本篇原创著作源自微信公众号：DT生意不雅察亚洲色图 美腿丝袜，ID：DTcaijing；作 者：张晨阳、编 辑：郑晓慧 设 计：戚桐珲、运 营：苏洪锐 监 制：李晶禹。
Temu（旗下跨境电商平台）正在成为跨境电商平台无法疏远的存在。
2022年9月，Temu在好意思国上线后，它的下载量、孤立访客数和GMV飞速增长，不少行业内东说念主士合计，Temu还是恐吓到了好意思国最大电商。
本年8月，拼多多发布了2024年二季度财报，因营收低于阛阓预期值，拼多多股价跌幅达28%。但在拼多多业务中，包含国际Temu佣金收入的“交游就业收入”增长明白，营收479亿元，同比增长234%。
亚马逊财务总监在本年8月的财报会议中也指出：“亚马逊在北好意思地区的功绩自然增长，但收入增速略低于预期，主要原因是耗尽者吸收购买更低廉的产品。”
亚马逊首席试验官暗意：“亚马逊的在线零卖业务正面对着来自Temu和SHIEN等主打廉价零卖商的强烈竞争。”
看上去，Temu正在以不足掩耳之速分掉亚马逊的阛阓。
《DT生意不雅察》念念通过对比Temu和亚马逊，一探Temu的快速崛起之路，Temu当今到底发展到什么进程了，它果然对亚马逊酿成恐吓了吗？
界限：2023年亚马逊总GMV是Temu的50倍，但Temu增长赶紧
兵贵神速。
尽管和亚马逊比拟，Temu的总体量还差好多，但崛起速率特殊快。
两组数据不错当作参考：
来源，证据《2024全球跨境电商平台深度分解》，2023年，亚马逊总GMV7000亿好意思元，位列跨境电商平台TOP1，而Temu的总GMV在140亿好意思元摆布。
不外，从 0 初始到破百亿好意思金，Temu只用了一年零三个月。对比“出海四小龙”的其他三家，最快的Tiktok也用了2年，Shopee用了3年，SHEIN则用了8年——
SHEIN 2012年头始作念跨境女装，2020年摆布达到年GMV百亿；Shopee是Sea在2015年底开展的业务，2019年GMV破百亿；Tiktok在2021年2月推出Tiktok Shop，2023年达到163亿好意思元。
冲破百亿好意思元GMV后，2023年和2024年，Temu时不可失，一语气两年一掷令嫒，在“超等碗”决赛上投放告白——尽管投放的告白因为充满简单苛刻的“重复性”元素，被好意思国东说念主评为最差的超等碗告白之一，但为Temu带来了实的确在的点击率和潜在的耗尽者。
（超等碗，是NFL做事橄榄球大定约的年度冠军赛，被公合计是好意思国最具有名的体育赛事之一，亦然好意思国全年收视率最高的电视节目之一）
证据凤凰卫视报说念：好意思国超等碗决赛本日，Temu的全球个东说念主拜谒量比上周增多了近四分之一，有820万东说念主浏览了它的网站和独揽轨范。而同时，亚马逊的拜谒量下跌了5% 。
价钱：Temu廉价值商品的价钱是亚马逊的1/3，高价值商品也略低廉
点进Temu和亚马逊的官网，你会发现二者作风判然不同。
Temu的主页充斥着大促、限时特惠、秒杀特价等词汇，险些是处处以廉价领导购物，亚马逊的主页上也有优惠标记，但作风明白克制简陋好多。
（Temu和亚马逊首页截图）
抽样对比Temu和亚马逊的商品，咱们发现：
相对贵价的、品牌的商品，如各式家用电器、3C数码产品，Temu价钱略有上风；
而相对廉价值的、白牌小商品，比方塑料水杯、手机壳，Temu价钱以致不错低到亚马逊的1/3。
一个布景是：和国内不同，好意思国东说念主购物的主要渠说念是线下，电商渗入率比中国低。eMarketer数据泄露，2023年，中国的电商渗入率还是高达47%，而好意思国还只消15.8%。
往时几年的疫情，除了让更多好意思国东说念主“捂紧钱袋子”，还在一定进程上促进了好意思国东说念主养成在线上渠说念耗尽的风俗。证据好意思国商务部东说念主口普查局，2019年之后，好意思国的电商销售额明白提高。
不错说，在好意思国，线上购物+廉价的阛阓空间很大。这一丝，SHIEN近两年的爆发增长不错印证。
于是，正如SHEIN用廉价快前锋女装迅速劝诱好意思国年青东说念主，Temu上几好意思元就能拿下的海量小商品，很快让好意思国东说念主眼花头晕，千里迷其中。
那么问题来了，和发展了几十年的巨头亚马逊比拟，Temu为什么能这样低廉？
卖家：亚马逊靠“中间商”，Temu直连工场
Temu的订价之是以比亚马逊要低，首要原因和Temu的卖货方法关系。
淌若按照历程技巧来看，从中国出口商品到国际销售，主要有三种方法。
第一种，传统外贸。一个商品从中国的工场出货后，需要经过中国出口商、番邦进口商、番邦批发商和番邦零卖商四个技巧，终末才会到番邦耗尽者的手里，技巧越多，中间“涨价”的技巧也就越多，最终的售价自然也就越高。
第二种，以亚马逊为代表的B2C跨境电商，砍掉了中间的批发商和零卖商两个技巧，由跨境卖家和跨境电商平台当作中间变装，一语气起工场和耗尽者。
Temu 则是第三种方法，它连“跨境卖家”这个技巧齐莫得。背靠拼多多的Temu，不错平直从起源工场拿货卖给C端耗尽者，统统历程更精简、更平直。
自然，在国内卖货和在国际卖货特殊不雷同，从仓储物流、告白投放、到售后客服等齐有门槛，全色网如何才能劝服这些工场去国际卖货？
Temu的谜底是全托管方法亚洲色图 美腿丝袜。
这个方法好在哪呢？咱们得对比亚马逊上的卖家和工场来看。
《跨境电商亚马逊是如何运营的》这本书里提到：亚马逊上的跨境卖家主要有两种，铺货型卖家和极品型卖家。
铺货型卖家，简单来说便是尽可能地追求SKU的数目，以及产品的动销率（动销率=销售出去的商品SKU数 / 库存SKU数 * 100%，响应了进货品种的灵验性），十分于是“广撒网”。
而极品型卖家，则是精挑细选极少SKU，然后对每个SKU齐进行巨额量采购，追求单品的日出千单。极品方法是亚马逊平台所珍爱的方法，但它也有流毒，淌若前期选品差错或者后期运营差错，导致产品在国际滞销，那么卖家可能要承受严重亏本，因此在极品方法下，选品和运营顺序特殊要紧。
除了上述两类跨境卖家，亚马逊上还有“工场型卖家”，他们能够罢了“出厂价”，成本上风明白，但工场型卖家频繁只卖1-2条产品线上的产品，SKU少，因此，工场型卖家大多吸收极品方法。
这也意味着，淌若卖家或工场念念要在亚马逊上卖货，除了坐褥制造能力，还要摸索选品、了解平台规定、懂得店铺运营、惩办物流仓储。
但在Temu上卖货，卖家只需要选品、备货和寄样，在平台在审核完样品后，把我方的货发到Temu的国内仓库，就驱散了，剩下的技巧十足由Temu完成。
以致，国内卖家不需要会说英语，因为Temu的后台撑执汉文方法，来和卖家对接选品的Temu买手也齐是中国东说念主。
不错说，Temu的全托管方法，在操作历程上大大诽谤了卖家们的出海难度。
但成心就有弊，这个方法对卖家来说，也有不少问题。
算法：亚马逊更垂青品性，Temu廉价优先且卖家莫得订价权
在全托管方法下，卖家的货自然相对更容易就卖出去了，但能不成“多劳多得”，却要打一个问号。
原因在于平台的权柄重大于卖家。
这亦然Temu和亚马逊之于卖家的一个要紧区别——在亚马逊卖货，订价权在卖家手上，而在Temu卖货，订价权在平台。
卖家们在亚马逊上卖货，就和在淘宝上雷同，我方开店、上架商品、订价钱。
而且，亚马逊的流量保举机制，对高品性商品更友好。
证据浙商证券，亚马逊的算法例主要受到三类身分的影响：关联身分、绩效身分和其他身分，其流量分拨逻辑强调产品性量的展示和保举，而非“廉价优先”。
播客《投资实战派》里提到一个案例：有一款茶几柜前年在亚马逊上卖爆了，它的工艺简单，但瞎想玄妙——在庸俗茶几柜的基础上增多一个无线充电的板块。
这个小瞎想的出身，是源于卖家发现许多东说念主在喝茶聊天时有手机充电需求，但淌若茶几柜的插孔外露，会有触电风险，于是将无线充电的板块加在茶几柜上。
亚马逊资深招商司理@Ethan在播客中提到，淌若你的商品充足好、能够惩办耗尽者痛点，那么在亚马逊上便是有契机的。
比拟之下，Temu饱读吹的是透澈廉价。在平台“核价”这个技巧，Temu会条目卖家比SHEIN或1688的同款产品低廉10%-20%。
Temu还有“竞价系统”——每周进行一次同款产品竞价，若并吞款商品有多个卖家报价，平台会吸收最廉价产品；系统自动发起竞价后，卖家需要实时进行邀约阐述，未实时阐述会导致竞价失败，竞价失败商品将被平台限制备货与上新。
在亚马逊卖货多年的跨境卖家 @欧阳（假名）告诉《DT生意不雅察》，我方成本20好意思元的货，在亚马逊上会卖30多好意思元，但在Temu上卖，售价只可达到20好意思元出面，利润很薄。
不仅如斯，因为全托管方法下，是平台来承担售后，Temu对商品的审核特殊严格。@欧阳 寄出的样品屡次被Temu 教导审核不外，但他商议了半天也不知说念是怎么回事，在霎时运营Temu一段期间后，就祛除了这个渠说念，仍然把元气心灵放在亚马逊上。
换言之，Temu的全托管方法自然不错让卖家0门槛卖货，但念念要在Temu上卖出去货、赚到钱，其实对货品和能给出的价钱条目很高。
物流：Temu要一周以上，亚马逊自建物流1-3天能送达
除了卖家会在Temu上遭受可贵，Temu这个平台本人，也并非一帆风顺。
关于Temu来说，物流便是一浩劫题。
就刻下而言，国内卖家把货发到Temu 的国内仓库后，Temu 和会过空运从国内发送小包裹到国际。
恒久以来，好意思国对价值低于800好意思元的跨境小包裹赐与免税优惠，这是Temu 和SHEIN 共同吃到的红利 ，但问题是，统统物流过程很慢。
从本年2月Temu好意思国站的配送时长来看，8成的快递配送时长向上一周，就算是吸收“快速配送”方法，耗尽者也很难在4天之内拿到快递。
比拟之下，亚马逊的物流速率快多了。
证据商议机构insider intelligence ，2023年，亚马逊的平均配送时效还是低于2天。
这个时效不仅比Temu快，也在好意思国统统线上零卖行业一骑绝尘，而且成为了许多好意思国耗尽者惬心吸收亚马逊购物的原因。华安证券商议所的数据泄露，79.2%好意思国耗尽者吸收 Amazon 是因为“更快的配送时效”，名按次一。
为什么好意思国线上零卖商的快递这样慢，而亚马逊能作念到这样快？
一个原因是，好意思国与中国的东说念主口密度漫衍有很大各异。
中国东说念主口运筹帷幄在东南部，在胡焕庸线（黑河-腾冲）的东南侧，或者4成的地皮漫衍了超9成的东说念主口，“包邮区”江浙沪当作电商会聚区，不错在 3000 公里的范围内辐照这些东说念主口。
而好意思国的东说念主口密度分界线，则是一条“U 型线”，好意思国东说念主口隔离聚首于东西两侧。就拿好意思国前两大城市纽约与洛杉矶来说，它们隔离位于东西海岸，之间公路运载距离约 4400 公里。
这样的东说念主口漫衍，自然酿成了好意思国物流送达的低效。
而亚马逊很早就在好意思国各地布局了前置仓，自建了物流体系FBA（Fullfillment By Amazon，即亚马逊践约），不错储存并经管商品，对商品进行捡货包装并提供快捷配送。不错简单阐明为，亚马逊雷同国内的京东，领有我方的配送体系，不需要依赖第三方物流公司。
2023 年，亚马逊对物流体系作念了区域化修订——规则八个区域，旨在罢了各区域的孤立运作。除非不得不尔，不然亚马逊不会跨区域调配商品。地点是裁汰交货期间，减少跨区域调配及包裹运载距离。（在此前，当好意思国耗尽者在亚马逊上购买某一仓库商品后，无论仓库距离多远，齐会从这个仓库发货，这使物流成本大大擢升。）
自然，自建物流需要承受极高的成本压力，企业不仅要有浑朴的资金当作前期干涉，还要有充足大的订单界限。
就像华安证券在商议亚马逊物流时刻析的那样：
自建物流自然不错增强物发配送的适度力度，改善配送就业，但成本和利润端会平直承受极大压力，尤其是在单量界限不大的情况下。压根原因便是电商自建物流需求过于单一，在单量界限不大的时候，无法惩办界限效益问题。界限效益不够的平直阐扬便是物流成本高，物流业务恒久不盈利，这亦然此前京东物流在拆分孤立核算前一语气十几年执续亏本的压根原因，即外部订单不够，里面成本过高。
亚马逊和Temu，初始相互抄功课
尽管Temu和亚马逊有诸多不同，但跟着竞争愈发强烈，他们也初始相互“抄功课”了。
本年3月，Temu 上线了半托管方法。
过往，Temu依靠“0门槛”的全托管，劝诱了巨额的供应商，但这种方法比较适用于轻量的中小件商品，比方活命用品、衣饰，而家居、产品等大件商品走空运的成本过高。
而所谓的半托管方法，其实是指通过招募在国际仓有备货、有国际现货、能践约的卖家，将平台绸缪的商品从中小件推论到大件品类。这些商品不仅能丰富平台的SKU，还频频具有更高的利润率。
本年7月，投行Bernstein发布的陈说给出了一份盈利预测：“2024年第一季度，Temu在好意思国阛阓可能还是初始盈利了，这比之前全球预计的要快不少。”
telegram 反差陈说就将Temu在好意思国罢了盈利，归结于“半托管”方法擢升了利润率。
另一边，亚马逊也在加快。
本年6月，亚马逊文书将在主站拓荒“廉价商店”的进口，主打低于 20 好意思元、分量小于 1 磅的白牌商品。商家只需将货发到亚马逊在中国的仓库，后续的物流、站表里彭胀齐由亚马逊阐扬。
这套方法，和 Temu、SHEIN等平台的 “全托管” 如出一辙。
8月，亚马逊官宣和Tiktok相助。
亚马逊会在Tiktok里投放告白，耗尽者不错将我方的Tiktok账户和亚马逊绑定，并平直在Tiktok里完成购买。
这一动作被行业内东说念主士视为亚马逊紧迫需要流量带来新增长。
（Tiktok官方告知）
的确，在北好意思战场，谁齐念念从“老衰老”亚马逊那处分一杯羹。
从2022年9月到当今，Temu还是在好意思国激战两年。
商议机构飞书深诺统计了2024年1-5月亚马逊和其他平台的用户调换情况，成果发现，亚马逊和Temu的调换用户只消9%（指调换用户占亚马逊总用户的比例）。
明白，Temu和亚马逊的主要用户本人就不是并吞群东说念主。在将来，Temu放纵发展半托管、引进更多品类和商家后，雄伟的亚马逊用户群体仍然是Temu不错挖掘的“金矿”。
但正如前文分析，从刻下的GMV差距、在物流上的透澈上风、以及有品性保证的耗尽者心智，亚马逊如故比Temu率先不少。
Temu的“攻势”虽猛，但在短期之内，亚马逊的壁垒还很坚实。
参考而已：
1.《2024年度全球跨境电商平台深度分解陈说》，飞书深诺
2.《商贸零卖行业专题商议：Temu推出半托管方法有何影响？》，国联证券
3.《商贸零卖行业追踪周报Temu 将推“半托管”方法，影响几何？——Temu 平台机制分解》，东吴证券
4. 《亚马逊（AMZN.O）：壁垒高筑，老本干涉下带来功绩瞻望》，华安证券
5. 《零卖业-Temu：方法的翻新，进攻的开局》，长江证券
6.《国际电商大战：Temu 们要用 “半托管” 撕下跨境标签，亚马逊用 “全托管” 拼廉价》，误点LatePost
7.《跨境电商亚马逊是如何运营的》，宁芳儒，中国工信出书集团